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虚拟>现实,虚拟世界是现实世界在互联网上的映射!

时间:2019-05-29 08:57:05        来源:

 一、两种思维、两种人、两个世界、四个网络,就把新旧两种营销说清楚了。

  经营产品——就是卖货。货是核心。怎么卖?拼命塑造价值,拼命铺货,要搞的阵势很高上大,以为就能卖出去,结果发现找不到人听/看,渠道也卖不出去,转了一圈才发现是在自嗨,手里没人,货全是库存

  经营用户——就是连接人。人是核心。哪里有人,我就到哪里去传播,通过内容去连接人,把传播做透,持续做内容营销,把真实用户筛选出来。然后你说我有一个好产品,他们主动来买买买。

  二、商业的底层逻辑发生了巨大的变化,从“以【货】为核心的货—场—人”向“以【人】为心的人—货—场”转变。

  1951年,爱因斯坦普林斯顿大学教书的时候,有一次他结束了一场物理专业高级班的考试,在回办公室的路上,他的助理拿着学生的试卷小心地问:博士,您给这个班的学生出的考题与去年一样,您怎么能给同一个班级连续两年出一样的考题呢?

  爱因斯坦很平淡地回答道:“答案变了”。

  今天的商业亦是如此。

  

  移动互联网/互联网下半场商业法则有哪些变化?

  总结三点:

  第一,商业的重心正在从物转移到人,从以产品为中心转移到以用户为中心。

  第二,商业的驱动力从流量转换为关系,再多的流量没有转化(转化率低)也是无用。

  第三,商业的衡量标准正在从价值转化为价值观。

  传统营销之所以失灵,传统行业的人做起来感觉得越来越乏力,越来越没有效率,营销的本越来越高,营销的效率越来越低下,就是因为以货为核心的营销体系在今天不适用了,不适应的原因是因为过去的营销方法找不到人了,或者找人的成本太高了,扛不住了。

  新的营销是以经人经用户为核心。就要想想人在哪里?去哪里去找他们?怎么连接他们?连接完以后,怎么经营用户?你看看这里讲的全部都是人,没有讲到货。

  卖货思维是把一个个的人,当做可以掏口袋

  用户思维是站在用户的角度思考,用用户的语言,表达用户的关注,帮助用户思考和判断,而让用户快速获取自己所需要的产品和服务

  任何一个行业,从以上两点思考,转变思维,都可以找到自己的解决方案。从卖卖卖到人人人,就概括了全部的转型升级

  我所知道的传统的培训行业,还在沿袭十几年前的卖课推课思维,课程首先是连接用户的载体,其次才是销售的产品。如果是卖课,你会发现,今天所有人所有的行业都在卖课程,网上那么多的个人买的一个个知识付费产品也是课程,是不是培训行业,各个行业也都在讲课,而且他们价格低到接近于免费,而且课程还很好,如果还只是卖课,怎么卖得出去?

  我们去看新的营销里面樊登、吴晓波,表面上他们也在卖课,但是本质上他们是把课程作为连接人的工具在使用,他们在线上线下,做很多很多的活动,比如同城会、读书会等等,都是为了连接用户、经营用户。而且有很多活动,是粉丝自发去做出来的。

  三、虚拟世界是现实世界在互联网上的映射!

  1.在虚拟的世界里,我们要极限的“务虚”!

  地球只是个村,70亿人,远在天边,近在眼前,光同样使用同一个微信的人都有11亿。“务虚”就是做连接,用什么做连接?——内容。

  (延伸一点认知:当然不要局限于文章才是内容,一切可见皆是内容。产品/服务/渠道/体验/售后,线上线下皆可布局内容和做好内容。我们通常所指的内容,是网民们所消费的信息类内容。)

  

  2.在现实的世界里,我们要极限的“务实”。

  这里面就是要把具体的产品/服务/体验/售后,做的实实在在,感动人心。一旦能做到实实在在、感动人心,它们就又变成了“可传播的内容”。这样,就把线上线下打通了、融合了,也就不同再区分线上线下了。因为都是在用心服务好用户,都是在“经营用户”。

  3.整体而言,虚拟>现实,虚拟越来越重要!虚拟世界是现实世界在互联网上的映射!

  

  四、这个社会给了我们每一个人重新定义这个社会的机会。

  任何行业都需要/也都可以重新去定义

  不要被定义这两个字吓退了。

  我们平常生活工作中的一点点小事,都可以被重新定义。

  去重新定义一碗粥和之前的粥有什么不一样

  去重新定义一份工作,怎么比以前做得更好的方法

  去重新定义一个产品,怎么让用户体验更好

  去重新定义一个细分行业,怎么才能让用户更满意

  无论大事小事,只要用心去做,都可以重新去定义

  这两年讲了那么多的“新”,新零售、新营销、新产品、新动能、新消费…之所以叫新,不就是重新去定义嘛!

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