【雁塔在线资讯】由于专访的关系，笔者去过不少渠道“老大们”的办公室，走进张佳宁的办公室，首先进入视线的便是墙上挂着的书法作品“商道即人道”。笔者之前和伟仕的一些朋友打过交道，总体印象总是温文尔雅，在张佳宁的办公室坐定后，便给笔者沏上功夫茶，访谈在相当轻松的氛围中开始了。

    已过而立之年的张佳宁很健谈，从聊天中得知，从大学毕业后，在学校先做了几年工作，之后便来到了伟仕科技，工作的关系他几乎走遍了中国，从成都、沈阳到深圳、西安，用他的话说，除了上海办事处没待过，基本走遍中国。回头看这些年，通路产品市场的脉象也摸得差不多了。

    对于普通的消费者来说，伟仕还是个比较陌生的公司，其实，在行业内，伟仕所经营的产品覆盖了龙头品牌的CPU、内存、硬盘，就西安来说，市场近一半的AMD CPU均是有伟仕供货，而在全国来说，绝大多数品牌机硬盘也是出自伟仕的渠道。

    总体说来，伟仕做产品更像是一位踏实肯干的低调者，与伟仕合作的厂商大家都耳熟能详，而对于这位幕后的支持者大家自然就有些生疏。和张佳宁的调侃中笔者获知，伟仕目前正在努力改善的就是与普通消费者拉近距离，对其代理的优良产品产生更大的信赖意识。

    聊到最近渠道内比较热门的一个名词“渠道扁平化”，张佳宁拿出了自己的观点，他认为，渠道扁平化的确是一种不错的销售模式，目前很多IT厂商也在逐步改造他们的渠道结构，但是，扁平化并非所有的产品都适合，以板卡或整机产品来举例，他们的制造工艺相对开放，掌握的厂商也比较多，自然市场的品牌与产品也层出不穷，但是通路产品却是个例外，中央处理器、内存颗粒、硬盘等技术目前也只是掌握在少数几家手中，这些核心技术厂商除了研发外，很难有专门的经历进行市场的推广，加之不同市场的需求差异，上游厂商也需要对渠道有一个很好的控制，于是，扁平化的不足在这里就体现了，厂商需要通过渠道的扁平化来使自己的产品快速的到达消费者的手中，而通路产品厂商由于处于塔尖位置，就需要一个可控制的渠道体系使产品流通。

    就在笔者对张佳宁做访谈前不久，笔者听说某硬盘厂商由于操作问题对其下一家代理进行了摘牌，在笔者说了自己的见解后，张佳宁笑着说，这就是刚才谈到的上游对渠道的控制。通路产品因为品牌相对集中，出货量非常大，所以市场需要一个良好的宏观把控，一旦某品牌的渠道出现问题，想夺回丢失的份额将是异常困难的。

    其实对于普通的消费者来说，最关心的莫过于三大件产品的售后，不然也不会有希捷硬盘变更服务年限后的市场风波。对于这点张佳宁说，其实不管产品由谁在代理，产品的质保依然是和上游厂商同步的，以前大家购买伟仕代理的硬盘出现了问题，都会去经销商那里更换，而有问题的产品的售后却最终由伟仕在幕后操作，为了让消费者更加的了解伟仕科技，放心购买使用伟仕产品，我们将会委托本地一家非常具有实力的经销商作为我们的品牌售后中心，将伟仕的售后服务送到消费者面前，算是“服务的扁平化”吧！

    与张佳宁的访谈确实轻松，品茶当中穿插调侃，也许这正是渠道的特有魅力吧。正所谓“商道即人道”，愿伟仕科技的商道越走越宽广！