【雁塔在线资讯】提起陕西新明天电子有限公司可能终端消费者会比较陌生些，但是他们经营的联想与金士顿存储产品大家一定都相当熟悉，其实在西北的IT渠道内，尤其是在数码存储领域，新明天电子都有着举足轻重的地位。今天笔者便对陕西新明天电子有限公司总经理喻为华进行了专访。

    陕西新明天电子有限公司成立于1999年，当时凭借渠道方面的优势，喻总避开了当时非常火热的装机，而开展耗材与外设产品的销售。经过7年的发展，新明天已由当初2、3人的家庭式经营变为西北外设存储行业重量级角色，产品范围也有当初单一的联想优盘发展为面向行业市场的综合存储产品供应商。

    从渠道等级划分上来看，新明天电子是联想数码存储产品西北地区分销平台、金士顿闪存产品西北区总代理、铼德光存储产品西北区总代理，以及其他相关产品的主要分销平台，如此重量级的产品为何会选择新明天电子？喻总向笔者说了这样一段话。

    首先是公司的信誉，新明天电子从事了7年的数码产品销售，与上游厂商及下游经销商均建立了良好的销售保证；加之新明天电子的客户主要面相渠道商与行业客户，面相对集中而基数庞大的客户群体，本身就是良好销售的中坚力量，再加上7年来持续不断的努力，新明天电子如今在联想数码存储产品、金士顿闪存以及铼德光存储产品上均保持西北第一的销售势头。

    越是优秀的企业，在发展过程中肯定会对自己的市场定位与业务范围进行不断的扩展与涉足。新明天电子目前的产品线除了数码存储品外，更有面对行业客户需求的监控、数据、多媒体制作等业务。

    当然也经历了不少挫折与失败，回忆之前办公司的几年，喻总也曾出现过在决策方面的失误，记得在04年，新明天电子发现普通功能的优盘市场已经趋近饱和，于是喻总便将多功能优盘这一产品推向市场，由于当时对市场需求的判断失误，导致产品滞销，公司亏损数万元。不过由于产品经营的多元化，这次损失最终还是在可接受范围之内，用喻总的话说就是“不做赔不起的生意”。

    笔者知道，越是销量大的产品，随之而来的售后问题也是每个公司的重点关注对象，由于新明天电子在渠道中的优势位置，对于产品的售后基本实现了零等待，坏件病件也能当场换新或提供备用品。

    谈到公司以后的发展，喻总的语气就更为热烈，新明天电子今后仍将以渠道和行业客户作为主要对象，尤其是对于二三级地市的渠道更是要提供优秀的渠道保护政策，大家共同成长，而在业务拓展方面喻总最近也看好了几个不错的项目，很快就会有相应的调整。相信届时西北IT市场又会有一股新的活力注入进来，笔者也祝愿新明天的明天更加美好。