接触电脑较早的朋友一定对“长城”不陌生，“长城”计算机是国内最早研发、制造、销售品牌电脑的公司之一，并有着辉煌的历史。对于“长城”的背景，大家可能了解的不多，今天小编专程拜访了长城计算机西北大区总经理徐震先生。

 
　　在谈话之前，徐总幽默的这样介绍自己：在长城我应该算了个老工人了，98年进入长城，先后在重庆、成都办事处任职，2003年调任西北大区总经理。

　　中国长城计算机集团公司(简称长城集团)，是中央直属的专门从事计算机及相关产业发展的大型企业集团。成立于1986年，注册资金1.1亿元人民币，总资产122亿元，拥有全资子公司7家、控股公司14家、参股公司4家、上市公司4家，职工总数2万多人。

　　长城集团业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。在计算机核心零部件领域，产品包括磁头、盘基片、硬盘驱动器、显示器、开关电源、板卡等；在整机领域，产品包括PC机、笔记本电脑、服务器、ATM机、税控收款机、投影机、数字电视、网络电表等；在软件和系统集成领域，产品包括面向公安、税务、工商和金融等行业应用的大型信息系统；在宽带网络和增值服务领域，已建成覆盖全国30个大城市的宽带网络，开通用户数已达到250万个，是目前国内除基础运营商以外的最大宽带网络运营商。

　　PC机做为“长城”面向外界的最直接窗口，让更多的人了解和感受到“长城”的那句宣传语：“品质铸就长城”。当然，“长城”PC的市场现状并不乐观，甚至到了尴尬的境地。随着品牌市场竞争的日益白热化，“长城”如何应对，徐总这样回答：坦白的讲，长城到今天非常非常的不容易，前两年“长城”在市场上甚至到了销声匿迹的地步。其实这是“长城”的战略因素，凭借我们雄厚实力的保障和行业用户的资源，以及公司内部管理机制的变革，“长城”将是最具备可持续发展的品牌之一。

　　在渠道建设方面，徐总说：传统的建设方式可能是以区域划分，当然我们也有，在这基础上我们更注重客户的区域分布。今年，“长城”投入了2000多万的资金用以渠道推广和拉动品牌的延伸。就西北而言，我们已经拥有76家区域渠道合作商。我们将把更优的价格和品质提供给代理商。

　　相比其它品牌，“长城”的优势体现在哪些方面呢？徐总这样介绍：可以说，现在的IT业比拼的是资金和管理。“长城”在这方面无疑有着先天的优势：“长城”集团是中央直属的国有特大型企业之一；一改固有的国企作风，采用先进的国际管理模式。另一方面，“长城”的生产规模在国内仅次于联想，多元化的产能为长城奠定了坚实的市场基础。“长城”先后与IBM、TI、KINGSTON、日立、理光、诺基亚、ELCOTEQ等国际知名企业建立了合资、合作关系，产品远销海外发达国家市场，出口创汇总额在国内仅次于鸿海即富士康。

　　最后，徐总和小编就网吧产业问题进行了探讨。徐总这样认为：西安现有的网吧规模分布是不正常的，是很危险的。西安是教育城市，学生数量大不代表网吧就应该有如此规模。“长城”一直以来都非常关注网吧这块市场，网吧机器以旧换新就是长城和合作伙伴共同推出来的网吧活动之一。

　　轻松愉快的交谈很快就结束了。路漫漫，其修远，“长城”要走的路还很长，用徐总的一句话形容“长城”的发展更为贴切：不求奇迹出现，“长城”将走得更远更强。