说到光驱，大家一定会如数家珍的罗列出诸如先锋、明基、浦科特等品牌，能在市场上站稳脚跟，品质上相信都不错。不过一些默默无闻的品牌可能出于市场策略的考虑，并没有大范围的宣传，但这并不代表可以把它归为二流品质的行列，仪宝就是一个典型的代表。

    “仪宝”,对大家来说可能个比较陌生，究竟“仪宝”是做什么的？在西安市场做得究竟如何？带着种种疑问，小编来到仪宝光电科技(苏州)有限公司驻西安办事处，有幸见到了负责人李家喜。

    初见李家喜，给小编的第一感觉就是他的年轻洒脱而有朝气。

    在交谈中，李家喜介绍道：“仪宝”光电科技(苏州)有限公司是台湾四大光磁厂家之一，是一家集光电产品的研发、生产和销售为一体的高科技公司。“仪宝”光电科技最早在给很多大的光磁厂商做代工，随着市场的发展光存储产品相当大的市场份额已经被三星、明基、LG等大厂商占有，并且这些厂商都有自己的工厂，代工商接到的订单越来越少，所贴牌的产品所占市场份额也在萎缩，这就意味着自己要逐渐淡出市场，所以走自有品牌之路势在必行。

    当小编问及到“仪宝”光存储在西安设立办事处出于什么样的想法时，李经理介绍到：现在正处于西北大开发时期，而西安又是西北的龙头，具有很好的发展前景。所以要立足西北，必先立足于西安。这正是EPO（仪宝简称）进入西北市场的最好时机。他还说道：“我来西安完全是一个巧合，当时我在仪宝徐州办事处，出于某些原因已经打了辞职报告，完全是个人的因素。后来上司找我，问我愿不愿来西安发展，我感觉西安是一个不错的城市，所以就来了。”

    “一个陌生的品牌进入一个新的市场，势必要有一整套的宣传推广计划，不知贵公司在本地的市场如何进行宣传？”小编问到。

　　李经理介绍说：“其实EPO在IT圈已经打拼了很多个年头，对于西北市场来说算是个新的品牌，依靠着总公司在全国知名媒体上的宣传，加上我们在本地已经与多家媒体形成了合作，经过一年多的运作，已经形成了良好的销售渠道。”

    坚持自己的做事方法，相信这里的环境氛围肯定会越来越好

　　渠道建立之初，李家喜对西安市场某些已经形成气候的做法极不满意。可能是固有的习惯或是保守的观念做怪，这里的经销商大都有压货销售,后再付款的做法。对此，李家喜始终如一的坚持自己的做事风格，从不允许拖欠货款，要拿到好的价格还要拖款这在其他地方是很少有的现象。当然，要靠个人的力量去改变这种现象是不可能的。

   “三星、明基、LG等大品牌已经在西安占有相当大的市场份额。“仪宝”光存储产品怎么样和这些大品牌抗衡？”小编如实问道。

　　李经理：EPO在未来的几年里是很难和这些厂商来叫板的，不过作为台湾四大光磁厂家之一，EPO的质量与技术和上述厂商的产品一样都已经非常成熟，而且价格也比较低廉，加上可靠的售后服务(一年保换)，相信我们的产品还是有很大的市场。我们只能在保持现有市场份额的同时，慢慢增大我们销量，值得肯定的是，EPO在今年4月份取得了3000多片的销量，事实说明了EPO正在悄然成长。

    最后，小编问到今年光存储的总体走势。

    CD-ROM和DVD-ROM还是会在市场上销售，但主要是以出量为主，薄利多销将会是商家的主要销售策略，因为这两类产品的价格都已经回落到差不多，在利润比较小的情况下，商家们肯定会以提升出货量作为主要的目标。CD-ROM那边应该没有什么新品啦，而DVD-ROM就或者还是会有一些速度高一点的产品上市。不过，如果要看今年光存储产品的走势，就应该将目光放在CD-RW（普通刻录机）、COMBO以及DVD±RW（DVD刻录机）上面。

    在了解了光存储在今年的一些走势之后，小编觉得大家今年如果要考虑买光存储产品，眼光最近放远一点。要么就买实惠型产品，要么就买全能型产品，这样才是一个比较明智的做法。