【雁塔在线资讯】提起现在的通路“大哥大”，渠道内的朋友都会列举出很多重量级的公司，伟仕、讯宜、联强国际等等……，经常浏览雁塔在线的朋友肯定对前阵子联强国际亿能内存的产品发布会印象深刻，此次会议除了高调推出亿能内存外，联强国际不少重量级嘉宾也到会出席，借着此次机会，笔者对联强国际资深产品经理郑永建先生进行了专访。

雁塔在线：郑先生你好！感谢您接受雁塔在线的专访，先为我们渠道的朋友介绍下联强国际的基本情况吧。

郑先生：联强国际对于一些渠道的朋友来说可能是一个比较陌生的公司，但是说起雷射大家就比较熟悉了。联强国际(香港)有限公司的前身为雷射计算机有限公司，后来经过重组与调整，新公司改名为联强国际。公司目前还是以电子产品的通路销售为主，代理的品牌总量超过千家。

雁塔在线：与全国其他市场相比，您怎样评价西北的市场？

郑先生：西北的IT渠道集中在西安，西北的地域也是非常大的，但是与全国西北总体相比，西北的情况还是比较差的，这与市场需求、购买能力有很大的因素，这也是我们正积极开发的市场。

雁塔在线：从产品来说，西北市场有哪些特色呢？

郑先生：西北市场主要以中低端产品为主，以内存为例，西北市场需求的主力是512MB内存，而华中沿海等地的需求就以1GB以上容量为主，两地的产品价值有着很大的不同。

雁塔在线：谈到渠道建设，就不得不说渠道扁平化，联强国际的渠道扁平化建设做的怎么样？

郑先生：我认为联强的渠道目前是相当的扁平化，我们尽可能的使产品流通的渠道简单明了，缩短流通周期，减少相应的费用。

雁塔在线：渠道的扁平化是否会给销售终端的零售商带来利益的减少，反而使产品的推广不畅？

郑先生：这要根据不同产品采取不同的扁平化程度，就三大件通路产品来说，我们尽可能的使渠道扁平，依靠实力强大的零售终端提高产品的流通。

雁塔在线：联强国际作为通路巨头，手中握有逾千件产品，消费者在联强的终端除了可以购买一台整机所需的配件外，还能买到其他外设产品，可以说一站购齐，但是不同的产品有着不同的保修与服务政策，联强在服务这块也能做到一站购齐么？

郑先生：对于产品的服务我们按照国家的政策与厂商的规定来执行，有问题的产品先交给购买的经销商，他们按照保修条款先为消费者做售后，然后我们再对经销商做售后，当然要是有消费者拿着帖有联强标识的产品到我们公司来，同样也能享受正常质保。

雁塔在线：做了这么久的渠道，联强目前遇到的最大困难是什么？

郑先生：联强国际前身是雷射科技，更名后很多小的渠道伙伴对于一些细节可能不是很了解，于是在渠道的推广方面就流失了一些客户，联强目前也是在努力改进自身的形象，加强客户的信任感。

联强国际集团简介

    联强国际（Synnex）集团是针对高科技产业供应链提供整合型服务的公司。目前联强国际营运据点涵盖台湾、中国大陆、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区，并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家，营运据点遍布全球16个国家与地区、141个城市，形成以亚太为主轴，美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。

    2004年联强国际（含台湾、中国大陆、澳洲、泰国等）全球合并营收达40.1亿美元；加计北美、拉丁美洲、西欧与印度中东等地区营业额，则全集团全球高科技供应链整合服务的营运规模达105.1亿美元，为全球第三大、亚洲第一大高科技通路公司，且为最具独特经营模式的公司。

    联强国际销售的产品，横跨信息、通讯、消费性电子等三大领域，提供客户多品牌、多产品与一次购足的便利。目前联强国际集团销售全球三百个领导品牌，包括Intel、Microsoft、IBM、HP、Seagate、Nokia、Motorola、Ericsson，产品品项高达五千项，且多项产品的市场占有率均超过25%。