对于西北的IT渠道同仁来说，深圳华成电脑科技有限公司可能是一个比较陌生的名字，本地的经销商可能很少与地处沿海的IT公司接触，但是说起kingmax与标星内存、闪存卡，大家肯定就非常熟悉了，深圳华成电脑科技是kingmax与标星内存、闪存卡的中国区总代理，在深圳也是非常有名的通路渠道商，在kingmax与标星的渠道体系中处于上游地位。今天雁塔在线对深圳华成电脑科技销售经理魏山先生进行了专访，听听他为我们带来了哪些渠道上游的政策与信息。

雁塔在线：魏经理你好！深圳华成电脑科技有限公司对于西北的渠道同仁来说或许还是个陌生的公司，先介绍下公司的历程吧。

魏经理：深圳华成电脑科技有限公司创立于1995年，主要经营的产品为计算机内存与FLASH闪存卡，代理的品牌有kingmax与标星。我们在2000年与2004年分别签下kingmax与标星的大陆地区代理权。

雁塔在线：本次您来到西安的主要工作是什么？

魏经理：我这次过来主要是为标星内存在西北地区物色合适的渠道代理商，欢迎本地的渠道同仁们加入我们的渠道体系内。

雁塔在线：我之前在市场上有见过标星内存在销售，销售的商家是你们的代理么？

魏经理：是这样的，我们和本地的新希望电脑一直有着不错的合作关系，之前在那里放了些货，他并不是我们的正式代理，本着对产品负责的原则，今年开始正式构建标星西北的渠道。

雁塔在线：简单介绍下华成在内存方面的渠道布局与现状吧。

魏经理：我们代理的产品主要是kingmax内存、闪存与标星内存，全国各个地区都有我们的渠道网络，就现状上来看，西北与西南是最弱势的。

雁塔在线：您这次来西安的目的是物色合适的标星内存代理商，先谈谈您对目前内存市场的看看法吧。

魏经理：就产品来说，DDR2代内存将会步入主流，由于加入竞争的厂商增多，产品同质化严重，直接导致内存整体利润降低。

雁塔在线：作为渠道的上游，您觉得运作内存产品的秘诀是什么？

魏经理：首先是消息，要和制造厂商保持良好的信息沟通，其次就是公司实力，通路产品的特点就是量大，要有充裕的资金流动支持，最后就是渠道了，良好的渠道体系能保证产品顺畅的进入市场。

雁塔在线：作为一家知名内存kingmax的大陆区总代理，为何还要选择标星这款新品牌产品呢？

魏经理：首先标星的产品品质过硬，其DDR2代产品采用艾凌（与英飞凌同厂）的颗粒，另外，厂商对于渠道的支持力度很大，除了本身定价便宜外，给经销商的返点也是比较丰厚的。

雁塔在线：如果本地有经销商想要做标星的产品，有什么优惠或者保护措施么？毕竟西安市场上的内存品牌太多了。

魏经理：正如我刚才所说的，标星内存品质尽可放心，感兴趣的渠道同仁可以索要样品进行测试。另外，为了扶持本地的代理商，我们只设立独家代理，初期的返点也会尽量照顾代理商。

    经过短暂的访谈，相信西北的IT渠道同仁们对深圳华成电脑科技有限公司与标星内存有了一定的了解，对标星内存有意向的朋友可以与华成公司联络沟通，相关的标星内存评测文章详见： 《加速DDR2步伐 标星533MHz内存全国首测》。