西北的DIY市场经过多年的发展，目前已经到了较为成熟的阶段，这个行业内从业者众多，商户竞争激烈，同质化现象严重。作为新进入这个市场的新秀——优盛电子，为我们带来了一些新的经营方式与理念，就此我们访问了优盛电子总经理刘祥龙先生，看看他为我们西北的IT同仁们带来了那些新思路。

记者：刘经理，你好，先为读者简单介绍下您个人的从业经历吧。

刘经理：好的，首先我本身是咱陕西人，在广州完成大学，毕业后先在广州一酒店的电脑部工作，03年加入优盛电子，今年回到陕西发展。

记者：广州的电脑行业应该比陕西要成熟，是什么动力使得您来陕西发展呢？

刘经理：首先，随着公司的发展，越来越多的业务涉及到了西北市场，西安作为西北重镇，有着非常好的潜力待发掘；另外，我们之前也找过本地的经销商代理自己的产品，不过也许是由于合作方式的缘故，业务开展得不是很好，于是，优盛电子便亲自来陕。

记者：就目前的西安DIY市场来看，资历深、规模大的商家非常多，优盛作为新进入西北市场的企业，同这些大公司竞争的优势在哪里？

刘经理：首先是价格，由于与上游厂商的良好关系，我们的DIY产品价格可以做到最大限度的让位于消费者，再有，就是我们的服务，现在的电脑使用者还是以初级用户居多，很多问题的其实是由用户的误操作或病毒造成的，一般的装机商只承诺硬件上门，对于软件问题则不负责。我们承诺，在优盛装机的客户，在使用过程中，不论硬件故障，还是软件问题，均可以享受一年的年免费上门服务。

记者：介绍下优盛电子在本地的规划吧。

刘经理：首先立足赛格二期，年底前将渠道网铺开，明年同期在西安其他卖场设立分部。

记者：优盛电子作为DIY商家，在产品的品牌上有什么偏重么？

刘经理：在产品的进货选择前，我们对西北地区消费者的品牌信赖度作了调查，每一件产品的进货我们都经过了严格的筛选，保证推荐给消费者的都是可以放心使用的产品。品牌方面我们目前有华硕、三星、多彩等知名品牌，另外，根据市场的需要，我们计划扩展华硕全系列产品。

记者：说到华硕，对于最近业内关注度非常高的华硕渠道事件谈谈您的看法吧。

刘经理：其实，目前很多的厂商都在将自己的渠道向扁平化发展，这对消费者来说是好事，渠道的扁平将使产品流通的步骤减少，价格相对的也会降低，扁平化只是渠道，产品的质量和服务是不会缩水的。

记者：我们发现，优盛电子很注重学生客户的维护，优盛的业务重心会在学生市场么？谈谈对这个市场的规划吧。

刘经理：根据我们的调查，西安的高校约有80所左右，加上相关的分校，总数大于120所，这是一个非常巨大的市场。我们计划与校园的社团建立联系，在每个学校建立自己的网络，当然也要整合相应的媒体资源，毕竟学生浏览最多的还是专业的网络媒体，这方面我们还要依靠雁塔在线在校园联盟的优势资源。除产品销售外，我们也会为学生提供在优盛的兼职工作机会，定期开展DIY讲座，组织户外活动，丰富大学生的文娱生活。

记者：最后一个问题，目前市场最火热的产品莫过于数码了，优盛是否有意涉足数码产品？

刘经理：目前来说，我们优盛电子先立足DIY领域，待时机成熟后，在优秀的品牌影响力下，再拓展多元化的发展。

    短暂的访谈很快就结束了，在整个过程中小编都被刘经理的创业激情所感染，我们衷心祝愿优盛电子在西北DIY市场越做越大，生意越来越火。