富士康科技自今年起广泛布局渠道，由代工企业高调转入自有品牌产品制造商，富士康科技在原有品牌机箱的基础上，今年下大力气推广品牌主板产品。特别是在最近，富士康科技举行了“富士康周末浪漫二三月”的全国促销活动。作为富士康主板的西北地区代理——东华科技，自然也就进入到了渠道同仁的视线，对于东华，一些朋友可能还比较陌生。笔者今天就对东华科技总经理张军中进行了专访。

    东华科技创立于99年，做过多家IT产品的代理，其中不乏升技、艾尔沙、冠捷、英飞凌这样的知名产品，今年，正式作为富士康主板西北地区代理。

记者：张总你好！先介绍一下您的从业经历吧。

张总：好的，由于大学专业就是计算机，所以大学毕业后，便进入了IT圈。99年创立东华科技。

记者：东华科技目前的定位怎样？

张总：东华科技目前定位中高端用户。

记者：您认为富士康此次全国范围的促销活动效果怎样？通过企业品牌以及产品展示在本地市场的反映又如何呢？

张总：富士康作为国际知名IT产品制造商，在原有品牌机箱制造基础上，又推出了自有品牌的主板产品，今年富士康科技又高调对其进行全国范围的推广，从效果上来说，富士康产品本身做工优良，消费者从认知到接受自然需要一些时间，就西安市场的反映来看，在最近一段时间，消费者的关注率还是有所上升，直接的反映就是出货量的增加。

记者：您目前代理的品牌有哪些，做富士康又有多长时间了？

张总：东华科技做过多家IT产品的代理，其中不乏升技、艾尔沙、冠捷、英飞凌这样的知名产品，今年，正式作为富士康主板西北地区代理。

记者：那对于富士康的发展前景，您有哪些看法？

张总：看待一个企业或一个品牌的发展前景，我从以下几个方面权衡，一是企业自身的实力，我之前去过富士康科技总部，也参观了作业流水线，不论从规模还是设备上来看，富士康都不愧为国际级IT产品制造企业。另外，就是看与上游企业的合作程度，富士康主板主要为INTEL系列产品，从英特尔915到975主板芯片的发布，富士康都能保持同步发售，可见和英特尔的合作还是广泛与充分的。

记者：您如何看待目前DIY市场的发展？您认为作为计算机零部件，品牌竞争优势在哪里？

张总：计算机零部件品牌的优势来源于消费者的认可，而消费者最看重的就是产品的质量以及相关服务，一个好的产品经过市场的洗礼以及自身的品牌宣传，很快就能得到消费者的认可，当然这并不是一蹴而就的，需要长期的积累。一旦在消费者心中树立了形象，品牌效应就自然得到体现。