根据雁塔在线渠道大全对商家的星级评定，目前西安的IT商家多为中小型公司，即公司结构成熟，已具备一定规模，但不具有众多的服务网点或门店。这些小公司的生存有着其自有的经营模式与成长故事，今天，小编就走访了西安三禾科技有限公司，与公司总经理吴波先生进行对话，听听他带给我们的公司成长故事。

雁塔在线：你好，吴经理，为西北的IT同仁介绍下您个人的从业经历吧。

吴经理：呵呵，我的经历其实比较简单，从学校毕业，就进了当时的新希望兰州分公司，2001年5月从兰州调到西安总公司，负责陕西周边地区市场，那时侯成天就知道工作，蒙着头找客户。后来进了一家美国的公司AMW，在新疆办事处呆了半年后又回到西安负责西北的网吧。那段时间其实是荒废了，不过，就是在那段时间我创立了自己的公司。

雁塔在线：对于不少网友来说，三禾科技还是一个比较陌生的公司，谈谈公司的发展历程与现状。

吴经理：三禾科技是一个非常年轻的公司，从2004年底成立到现在不到两年的时间，从两个人、一个柜台，到现在也算跌跌撞撞的成长起来了，刚开始没有产品，下面的代理商们非常支持，有什么小东西就让我来帮忙调货，赚取一些微薄的利润。一天的销售额不过一两千块，有时候甚至几天都不开张，想想真是艰难。经过我们这个团队不懈的努力，现在的三禾已经成为拥有两个店面，二十几家代理商的一个真正意义上的小公司，而不是成立之初的小柜台。这和上游厂商和下游经销商的帮助分不开。      
       
雁塔在线：三禾科技目前主要经营的产品有哪些？分别处于渠道的哪个位置？

吴经理：目前三禾的主要产品就是建兴的光存储和讯景的显卡，都是陕西地区的代理商级别，呵呵，应该算的上是工厂的核心分销啊！

雁塔在线：公司目前的主推产品是什么？

吴经理：主力推的产品自然是我们的优势产品了，像讯景，建兴。当然还有一些其他的产品，如BENQ的显示器，华硕主板等等！

雁塔在线：三禾科技在经营与管理方面，有何独到之处。

吴经理：在经营方面，我受新希望的影响还是比较大的，把握以诚为本，只要是踏踏实实做事，老老实实做人，无愧于心就好。至于管理方面么？呵呵，我们是新公司，又很小，还处在发展阶段。所以管理的方式没有一定的模式，但总的方向还是向着“定目标，建班子，带队伍”发展，要不断的培养员工的素质，储备人才，这样才能在进入高速发展期时不至于没有人才可用。

雁塔在线：对于目前西安IT市场的看法。

吴经理：目前西安IT市场逐渐向着全国的模式看齐，新赛格就是一个很好的例子，这会给一批人很大的考验，也会给一批人很大的机会。我想，我们就属于那些可以把握机会的人，还有百脑汇，还有新科贸。呵呵，西安IT前途无限！

雁塔在线：三禾科技如何面对大型IT公司的竞争？

吴经理：大有大的优势，小有小的好处。我们的优势就是高效灵活。在这个讲究资本运营的时代，我们没有办法和大型IT公司直接对抗，更多的是向行业发展，向渠道渗透。这个就是我们目前的策略。

雁塔在线：三禾科技在产品销售方面对用户的质保承诺如何？

吴经理：我们的所有产品都是7天无条件退货，零等待售后。这个也算是在业界开个先河。

    看来，中小型公司想要在西北IT圈里做大做强，除了要秉持诚信经营外，更要有自己独有的经营理念与方法。笔者在这里祝三禾科技、以及所有西北IT同仁生意兴隆、一路走好！