提到优派显示器，可爱的锦衣鸟标志一定给您留下了很深的印象。不光如此，凭借优良的品质和完善的服务体系，优派在市场上树立了坚实的品牌形象，并有着骄人的销售业绩。
    美国优派(ViewSonic)显示设备国际贸易（上海）有限公司西北区业务经理徐坤，多年来从事显示器销售工作，在西北市场已经奋斗了5年，用他的话说是名老兵，混个脸熟。初见徐经理，他的亲切和热情很快就感染了笔者，我们开始了轻松愉快的交谈。

个人经历：
2000年8月～2002年6月，在冠捷（福建）电子有限责任公司，北京兴捷联电子有限责任公司，AOC显示器驻西安办事处业务经理，负责西北区AOC显示器销售业务，管理和建设销售渠道及经销商销售体系；

2002年6月～2004年2月：深圳联动科技有限公司西安分公司，CTX显示器驻西安办事处业务经理，负责西北区CTX显示器销售业务，管理和建设销售渠道及经销商销售体系，并及时准确地做出相应的市场规划。

2004年2月至今，优派显示设备西北区业务经理

笔者：您好，您以前在AOC和CTX都做过是吧？
徐经理：是的！

笔者：感觉优派和以前的公司最大的不同在哪里？
徐经理：AOC和CTX都是业界知名的OEM厂商，尤其是AOC，他的自有品牌仅占出产量的很小一部分，换句话说AOC更多的是在做来料加工。优派公司从研发、生产到销售拥有一套完整的体系。

笔者：请您介绍一下优派(ViewSonic)显示器发展历程。
徐经理：一直以来优派(ViewSonic)显器在中国市场发展比较平稳，决定命运的是一次公司销售模式的整和，以前全国有19家代理，造成了资金流动缓慢，产品供货不畅。这样对公司的发展很不利，在这次整和中，将全国划为个一总代理，两家分销，改变了当时的不利局面，销售业绩大幅度增长。

笔者：您在西北呆的时间也不算短了，您觉得在西北市场开展销售最大的阻力在哪？
徐经理：主要是存在着一定的地区差异，西北信息相对滞后，消费水平相对低，所以在销量上就不能和其它大区相比。

笔者：在这样的环境下，您采用了怎样的销售策略？
徐经理：我们称之为“差异销售策略”，渠道方面我们采用大力扶持代理商，使他们能和公司共同成长；行业方面主要针对高端产品；网吧是西北地区一道独特的风景线，能够做到如此之多和如此之大在全国可谓首屈一指，有竞争才有市场，优派在网吧的占有率上成绩相当不错。 

笔者：那优派(ViewSonic)显器未来的发展会出现什么新的格局吗？比如：LCD成主流，CRT逐渐退出历史舞台！
徐经理：谈不上的新的格局，可以算是一个趋势吧！LCD一定会占据市场主流！但高尖端科技对分辨率等高性能方面的要求LCD在短期内仍无法触及，以致CRT是否会逐渐淡出市场，最起码现在还没有迹象可以说明CRT会被淘汰，但相信大屏幕LCD一定会成为家庭主流。

笔者：那您做为一名IT职业经理人，有什么至理名言，或是成功经验?
徐经理：谈不上什么成功经验，我信奉一句话：不论做什么事，用心，努力，坚持，不要轻言放弃，一定会成功!

    如今在这尽争激烈的市场里，要占用一定的市场分额，所需要的不仅仅只是一个好的产品，还需要一个好的经销策略和一个经理人，优派(ViewSonic)做到了，所以他们成功了！