目前DIY市场的竞争异常残酷，而2005年更是被许多板卡业者看做是失意的一年，多家知名板卡品牌事件不断，一些品牌甚至已经撤出大陆市场。然而与此形成对比的确是映泰主板的稳步成长，而在主板领域强势发展的同时，映泰也推出了∑GATE 玩家显卡产品，为此我们近日采访了映泰中国区副总经理李伟一先生。
 

1.在2005年，由于激烈的市场竞争不断加剧，导致很多二线板卡厂商过的并不如意，在业绩上都有不同程度的下滑，但为何唯独映泰一支独秀，年成长10.7%？请问这是如何做到的？

李总：我们早已注意到类似主板产业这样的趋于成熟的产业必然会经历一个残酷的洗牌，大鱼吃小鱼的过程。所以我们未雨绸缪，积极调整产品体系，从原来单一的代工生产转变为生产自有品牌的产品，从提供大众消费的产品发展到推出专为DIY玩家设计的T系列主板。其他二线厂商之所以出现业绩下滑，是因为在前几年他们的产品在市场销售的不错，就去不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司股东之间就会出现矛盾。而我们是一点一点的在扩张，我们每一步都走的很扎实，我们不作那种盲目的扩张。同时我们跟上游厂商的关系维持的一直非常好，像NV、VIA。由于去年台湾的日月光厂房被烧掉（日月光是全球半导体封装测试业的龙头，在芯片封装、测试、材料等领域居全球第一），供需产生不平衡，导致SIS供货不正常，而且INTEL不做低端芯片组了，造成市场供应链的缺口，而我们和VIA的关系保持的非常好，所以这个优势就体现出来了，还有一个原因是，去年AMD不断的进步，而我们和NV的关系也非常好，只要是NV最新的产品我们都可以第一时间推出，所以就会呈现出一个很稳定的成长。另外，我们知道单靠一条腿走路是走不远的，所以，我们在主板领域强势发展的前提下，推出了精心设计的，同样为玩家量身定制的∑GATE 玩家显卡产品，以及更适合现代家居装饰整体感受的IDEQ准系统产品，进一步加强我们的竞争力。

2.在2005年也有一些主板厂商开始涉足显卡领域，但他们的核心业务依然是主板，请问映泰显卡在公司业务的比重是多少？

李总：我们自己对显卡的期望是显卡和主板的销售比例可以达到1:2。我们市场操作的非常清晰，将主板、显卡分开来做的，我们的策略是原来的主板渠道，如果愿意做映泰县卡，或者手边没有适合的显卡，我们会优先给他们做。如果原有渠道手边已经有显卡，我们也不勉强，当然在这个基础上，我们也会根据当地市场的状况做调整，比如说我们主板在当地的销量是1万片，我们对显卡的预期是1000片，如果当地原有的主板渠道就可以达到这个目标，我们就不会考虑增加新的渠道，而如果原有主板渠道无法达到我们目标的话，我们也会非常尊重原来的渠道，希望他们继续发力，能够达到我们的希望，或者是我们再协商，另外在增加显卡渠道，大家共同把映泰显卡做好。

3.目前显卡市场竞争已经很激烈了，为什么映泰还要涉足显卡，而且还要选择这个时候进入？

李总：无论何时，竞争永远都是激烈存在的，我们也永远不会逃避这个问题，有压力才会有动力嘛！另外，映泰最早在03年末04年初就已经销售过映泰显卡，但那个时候我们是在做一个市场的热身，并没有太大的投入，我们是在去年的7、8月份正式发力，并成立了一个新的显卡事业处，并请来了一个非常强大的显卡团队，包括研发、销售。至于为什么要选择这个时候？我认为是时机的问题。由于主板的原因，我们跟NV的合作关系非常的好，我们一直密切注意了NV的产品更新规律，等待这个时机的到来。现在正是NV产品全面转线的时间，中低端的GF6200、GF6600等产品渐渐将推出市场，取而代之的将是GF6500、GF7300、GF7600等新产品，如果我们过早切入，只能搭上6系列的末班车，过晚则错过了7系列的新品发布，所以我们选择了这个时候来做文章，乱世出英雄嘛，我希望我们映泰会是这个英雄，或者是英雄中的一个。

4.现在显卡市场高中低端强手如林，请问映泰有何能力可以和这些既有品牌竞争？

李总：我们很清楚，目前国内的显卡品牌大概超过100个，对于这些品牌我们可以从几个层面来划分。第一个是台系品牌，第二个就是大陆本土品牌。另外一种分法，是同时拥有主板及显卡的品牌，以及只单独拥有主板或者显卡的品牌，但这些划分方式呢，其实都脱离不开一个状况，就是既有主板又有显卡，是不是台系厂商，有没有研发团队和生产工厂。像华硕、技嘉、微星这些品牌，他们都有自己的研发团队和工厂，包括映泰也是一样，在我的划分方法中我把他规为一个类，另一类则是没有研发或者没有工厂甚至两者都没有的厂商，对于我们来看研发和生产应该是连接在一起的，如果研发的产品和生产的产品出现落差的时候，产品的稳定性就会出现问题。目前这些具备研发、生产的台系厂商在显卡的营销上感觉不如一些本土品牌，但他们会有一个更好的潜力。我们自己也认为映泰会有一个更好的潜力，为什么？因为研发和生产是掌握在自己手里的，所以NV推出新产品，我们可以第一时间推出。因为研发已经准备好了，工厂只是等着芯片组就可以马上投产。而其他依靠代工的品牌就需要向代工工厂下订单，所以有些时候我们会发现一些品牌的产品是完全相同的。我们目前除了非常关切研发的进度，还非常关心生产线在生产的过程里面他的品质以及售后服务是不是有瑕疵，需要做什么样的改进。也许消费者可能现在还不认同映泰显卡，但是使用过的人他所产生的口碑就会像滚雪球一样，越滚越大的，目前这种效应，我们已经逐渐逐渐在看出来。

5.请问映泰显卡的市场定位是什么？

李总：定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，比如最近市场炒的比较热的6600LE，假如市场能够接受的价格是750元，我们不会把这个价格定在850块，我们也会贴近750元上下，但是我们提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。

6.为什么只选择NV芯片，而不使用ATI芯片，或者同时采用两家的芯片？

李总：我们一直以来和NV的合作很密切，所以我们全系列都采用NV芯片是因为我们希望先专注在nv的产品上，但是我们也一直在关注ATI的发展，我们也不否认一个状况，我们在成熟的时候，应该也会导入ATI的产品，因为几个大的台系厂商，包括华硕、微星、技嘉他们也有ATI的产品线。我们希望先把市场的渠道先建立好，然后在去补充产品线。我想所有的主板厂商也是这样，在他刚刚进入主板市场的时候，他一定会优先考虑INTEL的主板系列，然后逐步逐步的开始采用VIA、SIS、NV等厂商的芯片，然后从众多芯片组厂商中选择出几家最专注的产品，我们的情况也是这样，我们现在的NV主板也是产品的主力，我相信如果NV的主板搭配NV的显卡在兼容性的问题是非常少的，我们虽然现在在做NV的产品，但不排除短时间，或者未来会推出ATI的产品。

7.消费者对于映泰显卡的认知度几乎为零，请问映泰将采取那些措施来扩大显卡在消费者中的影响？

李总：我们将从两个途径下手，一方面为我们的合作伙伴代理商提供最新的产品信息和培训，让他们非常清楚的了解到映泰产品有什么优点，然后对代理商的销售人员进行培训和资料传达，在他们的销售过程中让他们亲身的体会映泰显卡的质与量，跟别的品牌有什么不同。另一个是透过行销的手段，在媒体上面告诉最终用户我们有什么新的东西，我们有什么新的技术，有什么新的特性，逐步逐步把消费者目光抓上来，让他们非常清楚映泰显卡，同样我们会针对某些专注的用户市场，像学生市场，我们也会做些活动，比如游戏比赛，校园行，然后逐步逐步让这些人知道映泰显卡，目前我们市场部已经把今年全年的活动规划都做好了。另外，我觉得最重要的是我们要作出好的产品来让消费者真正得到实惠，进而来扩大我们良好的口碑。

8.映泰显卡推出至今，市场出货情况怎么样？消费者的反响怎么样？

李总：我们映泰显卡在去年8、9月份开始在全球发售，但中国大陆这边我们的启动时间是比较晚的，其实严格来说我们是在去年12月20日开完新闻发布会之后，从那个时间点到现在的话我们是在铺设渠道并和原有的合作者进行销售的沟通。目前来看呢，想要销售映泰显卡的这些代理商是非常踊跃的，因为一月份正好隔了一个春节的空挡，如果谈一些大量的销售数字的话显然还不现实，但我这里深刻的感受到一个状况是2月份的销售状况是1月份的2－2.5倍，成长很快，而且新的产品推出之后，出货量已经完全超乎我的想象。从客户端的反应来看呢，销售出去的产品得回来得反馈还是很放心得，质跟量就像映泰当初承诺得那样。目前映泰显卡在很稳定得成长，而且成长得势头要比我想象得好很多，所以我对我们的产品和我们的品牌很有信心。