【雁塔在线资讯】08月02日，2006年AOC冠捷上半年渠道大会在翠华山天池度假山庄如期举行，会上AOC中国事业部销售总经理周伟君女士做了精彩报告，总结AOC近两年的成功与不足，并详述了AOC未来几年的发展规划。可以看出AOC的老练与沉稳，与竞争对手相比，AOC总是给人以“老谋深算”的感觉。会后，小编有幸与众媒体对周总做了短暂的采访。

图右一：AOC中国事业部销售总经理周伟君女士

记者：周总，你好！近期液晶显示器市场价格战愈演愈烈，众多厂商纷纷狠打价格战。面对如此的形势，AOC将如何应对。

周总：要打价格战，AOC是最不会害怕的。首先，AOC是全球最大的显示器制造商，有着众多的生产制造工厂，从成本的控制方面更具优势。你要知道现在市场上有很多品牌都是贴牌制造，他们没有自己的工厂。其次，AOC作为国内外多家著名电脑品牌的OEM生产伙伴，在中国显示器市场占有相当大的份额，对显示器领域的行情有着导航作用。

记者：AOC在液晶电视领域有着怎样的规划，会不会进驻国内大型的3C卖场？
周总：集团公司在液晶电视方面有着相当详细的规划，短期内不会考虑进驻3C卖场。我们将会利用现有的渠道优势，先在渠道内作推广。当然，之前公司作过详细的市场分析，重点会放在行业渠道上。

记者：西安的网吧行业在全国来说是相当的强势，面对如此巨大的市场，AOC将有怎样的规划？另外一点，AOC近期对网吧单好像比较低调，请问是什么原因？
周总：AOC在网吧单上一直都做得相当不错，从网吧行业刚刚兴起的时候就可以看出，当时AOC的网吧占有率是相当惊人的。近期我们对部分网吧单实行了放弃的原则，原因有两方面：一是集团公司整体战略上的部署，大家也都看到，AOC近两年将重点放在了渠道的大力维护上面；二是网吧行业发展的部分阻碍所致，相信不用说大家都清楚，网吧单都会有拖款的现象，这不是一个正常的投入与产出的资金流，所以我们在部分网吧单上会采取放弃的原则。当然，AOC对网吧行业的关注没有一天会减弱，还会有相当力度的增强。

记者：从陕西的显示器市场分析可以看出，二、三级市场的占有率AOC不是很高，我想请问AOC在相关的渠道建设上会有怎样的部署？
周总：说到二、三级市场，我首先要对汉中的代理商表示感谢，AOC在汉中显示器市场的占有率高达60%，这充分说明了我们的渠道搭建正在逐步完善。AOC下半年的工作重点就在二、三级市场的渠道完善上。

记者：AOC显示器的市场占有率既然已经上升到前三，相比其他竞争品牌，AOC会不会考虑也将自己的品牌多元化，比如进军数码市场？
周总；你可以留心我们的广告语：用心，专注。这正是我们集团公司的企业文化所在。公司从成立这之初到现在，一直专注于显示器领域，未来也是一样，我们只会做的更用心、更专业。其他竞争品牌多为多元化产品的集团公司，比如三星、LG等，更多的人是从他们其他知名产品而知道其显示器产品的。随着显示器领域的发展与竞争，还有消费者理念的转变，对品牌的要求将会越来越专业。我们的目标就是作行业领域的第一品牌。

记者：AOC在东欧建厂的事情，是不是说明AOC在全球领域的战略部署会倾向于此地区？
周总：在东欧建厂是集团公司的战略部署之一，但不代表我们的战略重点会放在东欧。你要知道，在欧洲建厂生产显示器成本是很高的。集团公司要在某个地区建厂，一定会考虑此地区的整体经济与消费状况，不一定经济好的地区就会带来好的销量，这和公司的整体战略部署密不可分。

记者：不同地区会有不同的产品认证，AOC在这方面是如何控制的？
周总：产品认证分为强制性认证和非强制性认证，对于各地区的强制性认证只要我们的产品进驻此地区，我们的产品就一定会通过相应的强制性认证，比如在中国销售，就要通过3C认证。对于非强制性认证，我们的原则是根据地区情况而定，打个比方，在中国大陆销售的显示器就没有必要打上欧洲地区的一些认证标识。

　　由于周总的行程安排，短暂的交谈很快结束。小编深深地感受到AOC企业文化的所在，正如他们的广告语一样，“用心、专注”。确实是这样，在行业同质化越来越明显的今天，谁更用心、谁更专注将一定会成为最终的赢家。