随着寒假的结束，各电脑厂商的寒促逐渐进入尾声。受笔记本需求增长的利好环境刺激，加上Vista发布、双核等业内新元素的加入，今年的寒促市场比往年有了更多的兴奋点，可谓亮点纷呈、精彩不断。不少国内电脑厂商抓住时机，发挥自身优势，在寒促战役中取得了漂亮的成绩。其中，凭借直指人心的卓越产品和高潮迭起的精彩营销，TCL电脑的业绩一路狂飙，当仁不让地成为今年寒促市场中的大赢家。
寒促中，TCL推出的锐翔S、海盗V、丽屏 K42、丽屏K22、丽屏T51五款产品受到消费者的高度青睐，成为寒促的明星产品。据称，仅在圣诞、元旦短短10天内，TCL电脑就获得了三万台的成绩单。特别是专为Vista设计的海盗V在上市不到一个月的时间内销量达到两万台；与此同时，锐翔S也取得了过万台的不俗业绩，被经销商公认为“紧俏货”。这些令同行羡慕的销售业绩来自于TCL电脑精准的产品定位和胜人一筹的营销策略。
“适合原则”精准定位，TCL电脑取胜有道
随着电脑的普及，消费者对电脑的使用要求也已经发生了变化。
事实上，电脑产业的需求本身是带有极强的多层次性的。从大学生、职场新人、工作多年的白领一族到家庭用户，不同的消费群对电脑产品的需求有一定的差异性。正是基于对本土市场的深入了解和消费心理的把握，TCL电脑坚持以“适合会更好”的产品理念TCL丽屏K22是为职场新人定做的，不仅性能强劲体型轻巧，更具备极高的性价比；丽屏T51和丽屏K42为学生用户推出，不仅具备极强的安全及稳定能力，更足以满足影音娱乐需要；锐翔S完美满足不同家庭成员的需要，内在性能和外在设计均体现出“关爱”的独特理念；专为Vista打造的海盗V则满足了追求高性能的用户需要。
TCL电脑精准的用户定位获得了市场和行业的高度认可。在权威IT门户天极网主办的2006年度中国IT品牌网络调查中，丽屏K42一举夺得“最受大学生喜爱的笔记本电脑”称号，锐翔S台式电脑更受到台式产品消费者的广泛青睐，荣获“最具人性关怀的台式电脑”称号。权威调查机构CCID报告更显示，TCL已经成为中国笔记本电脑市场年度成长最快企业。
寒促已经接近尾声，但对于面临市场井喷黄金期的国内电脑厂家来说，机遇才刚刚到来。TCL电脑销售中心总经理陈宇新表示，在立足品质的基础上，TCL电脑将继续坚持创新精神，为顾客提供差异化的产品和服务。据悉，TCL近期还将专门针对中小企业用户需要，推出一系列新品。
营销组合拳全力出击，成就TCL寒促辉煌战果
消费需求的分级化，除了对厂家细分市场造成影响外，也带来了营销策略上的改变。为了最大限度地抢占寒促市场份额，召开渠道动员大会、终端促销等成为绝大多数厂商必做的“功课”。而TCL更紧密关注行业和市场动态，借力产业事件和娱乐界、体育界名人等，上演了一次高潮迭起的寒促实战。
1月30日Vista的发布引发业内新一轮革命，也为寒促注入了一剂兴奋剂。各厂商都纷纷趁势推出了Vista机型。TCL以敏锐的洞察力和强有力的行动力抢占先机，Vista发布当日，TCL千家体验店就率先全面切换正式版Vista；同时，借助形象代言人张靓颖的号召力，把科技升级与娱乐、消费紧密联系起来，顺势完成了自产业上游直通终端市场的“消费牵引”行动。随后，TCL更与同样具有创新气质的中国女网进行长期合作，展开了体育营销行动。
跨越行业、娱乐、体育界的营销行动，在寒促市场上掀起一阵阵波澜。这种多管齐下的营销策略，突破了现有营销的单一化模式。业内资深分析师认为，随着电子类产品日益消费化，这种多层次的营销策略将会被越来越多的厂商使用。
寒促中的优异战绩为TCL电脑在2007年的发展奠定了良好的基础。据悉，目前TCL已经紧锣密鼓地准备实施春促计划了。TCL有关人士透露，本次春促将推出有更富竞争力的产品和营销行动。业内人士预测，随着以TCL为代表的国产一线品牌电脑的迅速崛起，2007年整个电脑市场格局将会发生质变。 |
